Velileri Hedefleyen Reklamlar için En İyi Tavsiyeler
Okul tanıtım stratejilerinize eklemenizi önerdiğimiz bazı tavsiyeler var. Bu titiz ve kanıtlanmış öneriler sayesinde, velilere yönelik eğitim reklamlarını en iyi şekilde oluşturacak; çok daha düşük maliyetler ile eğitim kurumları için dijital pazarlama yapabileceksiniz.
Bugün, eğitimde reklamcılık içinkilit rol oynayan karar vericiler olan ebeveynlerin motivasyonlarını ele alacağız. Onların endişelerine saygı duyan, ihtiyaçlarını karşılayan ve sonuç olarak güvenlerini kazanan stratejilere odaklanıyor olacağız.
Bu spesifik kitleye yönelik etkili reklamların nasıl oluşturulacağını ve yayınlanacağını bu içerikte öğrenebilirsiniz. Böylelikle benzersiz reklamlar ile satış hunisi oluşturabilir, eğitimde retargeting stratejileri hakkında daha detaylı bilgi sahibi olabilirsiniz.
Velilere Yönelik Eğitim Reklamlarında Benzersiz Noktaları Vurgulama
Ebeveynlerin, çocuklarına yönelik eğitim yollarını keşfetmeleri için, tarihte hiç bu kadar seçenek olmamıştı. Marka farklılaşması, çocukların ihtiyaçlarının tam olarak karşılanması; hiç olmadığı kadar önemli hâle geldi. Bu düşünceyi de aklınızda tutarak kendinize tekrar sorun, pazarlamada ebeveynleri nasıl hedefliyorsunuz? Velilere yönelik eğitim reklamlarınız yeterince empati kuruyor mu?
Kurumunuzun reklamının ardındaki temel amacı inceleyecek olursak, iki kavram karşımıza çıkar: Web site görünürlüğünü artırmak ve kurumun kattığı değerleri anlatmak. Pazarlama stratejimizde bu iki madde kesinlikle odak noktası olmalıdır. USP adı verilen, benzersiz satış noktalarınızı vurgulayarak; okul markanızı farklılaştırabilir ve eğitim deneyiminizi değerli kılan özelliklerinizi öne çıkartabilirsiniz.
Eğitim Sektöründe USP’ler
- Akademik yeterlilik
- Lokasyon
- Güven ve destek
Gerçek hayat örneği:
Okullar ya da eğitim kurumları için strateji geliştirirken RETA, içerik oluşturma sürecinin merkezine USP’leri koyuyor. Her çalıştığımız kuruma aynı soruyu soruyoruz: “Sizi özel yapan nedir?”
Benzersiz satış noktaları, bir kurumu diğerlerinden ayıran karakteristik özellikleri ifade eder. Bu karakteristik özellikler, öğrencilerin sizi seçmesindeki temel motivasyondur. Tüm satış süreci boyunca kancalar; ikna çabaları ve diğer tüm tartışmalar USP’ler üzerinden ilerler. Eğitim kurumunuzun satışlarını artırmak için, bu benzersiz özelliklerinizi oluşturun ve velilere yönelik eğitim reklamlarına entegre edin.
Özel Programlar ve Ders Dışı Etkinlikleri Öne Çıkarın
Modern eğitim ortamında, ders dışı etkinlikler ve uzman programları değer katar. Ebeveynlerin gözünde farklılık yaratırken, karar verme sürecinde de bizi öne çıkartacaktır. Araştırmalar, sürekli olarak ders dışı etkinliklerde aktif rol alan öğrencilerin; akademik olarak daha iyi performans gösterdiğini söylüyor.
Ebeveynler de bu tip dış etkenlere oldukça değer veriyor. Bütünsel öğrenimin giderek daha önemli hâl geldiği günümüzde, özellikle de okul pazarlamasında bu yöntemi kullanabilirsiniz.
Örnek: Özel okulunuzda reklam kreatiflerinizin ya da kurs programlarınızın içerisine endüstriyel becerileri dahil edebilirsiniz. Robotik kodlama, 3D modelleme vb.
Öğrencilerin Güvenliğine Nasıl Öncelik Verdiğinizi Gösterin
Ebeveynler, çocuklarını kurumlara emanet etmek ister. Özellikle de çocukların günün büyük bir bölümünü geçirdiği özel okullarda stres olmak istemez. Bu konuda şeffaflık ve özgünlüğe odaklanmalısınız.
Kurum giriş çıkışlarının güvenliği, gözetim ve denetleme sistemleri, güvenlik personeli gibi konuları vurgulayın. Aynı zamanda protokolleri de doğru uygulayın. Öğrencilerin hapishane hayatı yaşamadan güvenle eğitim aldıklarını yansıtmalısınız.
USP’leri Vurgulamak için Öğrencileri/Öğretmenleri Konuşturun
Bir kişinin, o alanda yeterince uzman olduğunu anlamanın en iyi yolu referanslardır. Öğretmenler ve öğrenciler de o kurumun referansı olarak hareket eder. Öğrencilerin kendi ağzından, dışarıdan ve kısa bir bakış sunduğu videolar çok daha etkilidir. Velilerdeki güven hissini de artıracaktır.
Benzersiz deneyimleri anlatması için kurumunuzun kimliğini oluşturan en önemli kişilere (Öğretmenler ve Öğrenciler) şans vermenin zamanı.
Tüm bu süreç boyunca, başarılı pazarlamanın anahtarının güven ve motivasyondan geçtiğini unutmayın. Yalnızca bu iki maddeye empati ekleyerek en iyi stratejileri oluşturabilirsiniz.
